5.2 Entrevista a Gulda & Cía SA

Aquí se encuentra el audio de la entrevista que tuvimos con el Sr. Enrique Salmón Lucianetti, Gerente Financiero desde hace ya 15 años, de la empresa "Gulda y Cía S.A.C."

Esta empresa importa diversos artículos ferreteros, entre los cuales se encuentran las Palas o Lampas, producto que analizaremos en este blog.

Entrevista

1. En qué  empresa está trabajando y cuál es su puesto? 
Buenas tardes, mi nombre es Enrique Salmón, yo trabajo en Gulda & Cía S.A.C. una empresa que ya tiene más de 100 años. Soy gerente financiero en los últimos 15 años. Esta empresa se dedica a la importación y comercialización de artículos de ferretería principalmente.

2. Qué tipos de artículos de ferretería son los que ustedes importan?
Especificamente herramientas manuales, herramientas agrícolas. Todo lo que se ve en una ferretería menos los tubos de plástico. Somos muy diversos, pero lo principal son las herramientas.

3. Tenemos entendido que ustedes también importan lo que son las "Palas o Lampas"?
Claro, somos los principales compradores de nuestro proveedor Bellota, uno de los principales de nuestro proveedor Tramontina, que son los principales proveedores que ofrecen lampas a este mercado.

4. En qué presentación importan las palas?
Las palas se importan en la presentación de atados de 6 palas, la cuál pesa, según el tipo de pala, un atado de 6, pesa en promedio entre 8 y 10 kg.

5. Cuál es el envase y embalaje del producto?
Por el volumen, es recomendable traer todo en un mismo contenedor, como vienen en atado de 6. 

6. De qué países importan principalmente las palas?
Lampas Bellota, de Colombia, Brasil. Tramontina de Brasil. También, ellos las traen de la China, pues son fabricadas allá. Nosotros también tenemos nuestra propia marca que viene de la China. Hay lampa que traíamos antes de España. Esos son nuestros principales centros de importación. 

7. Qué certificaciones deben tener sus productos para poder ingresar al Perú?
Todo producto para acogerse a las facilidades tributarias o arancelarias que hubieren siempre deben de tener su Certificado de Origen. Además de eso, no necesitamos otra para importar las palas.

8. Qué documentos necesita la empresa para poder importar sus palas?
Actualmente nos regimos por las reglas internacionales, los Incoterms 2010, estamos basados en estas normas, los precios son FOB. Los documentos que se traen son:
- La Factura Comercial dada por el proveedor
- B L (Bill Of Landing) donde se especifica claramente el flete
- Packing List 
- Certificado de Origen (si hubiera, si es necesario)
- Algunos permisos especiales (dependiendo de las normas sanitarias)
Con todos esos documentos procedemos al desaduanaje.

9. Cuál es la forma y medio de pago que utilizan normalmente? Por qué?

Por el tiempo que tenemos, nuestros proveedores nos dan crédito a 90 días. No trabajamos mucho lo que es Carta de Crédito, sino una simple transferencia bancaria a 90 días términos BL, esto quiere decir que a partir de la fecha del BL recién empieza a correr el plazo pactado, normalmente 90 días. Y ahí recién actualizan con una simple transferencia bancaria.

10. Cuál o cuáles son los incoterms que utilizan para llevar a cabo la importación de las palas? Por qué?
Estamos regidos por las normas de Incoterms 2010 y el que más utilizamos es el FOB, es el más común, muy poco usamos el CFR se puede decir que el 99% es el FOB. 
Muchas gracias por la entrevista.

6. Conclusiones

• Gulda es una empresa con mayor participación de mercado en importación de Palas, se rigen por las normas de incoterms 2010 así como también respetan todos los procesos y documentación requerida para poder hacer las importaciones de manera eficiente como la Factura Comercial, el Packing List, Bill of Lading, Certificado de origen y  Declaración Única de Aduanas (DUA).
• La mayoría de importaciones de Gulda & Cía S.A.C  al 99% son realizadas a través del incoterm FOB, ya que es el más común para este tipo de mercancías.
• Al tener tiempo trabajando con los mismos proveedores, estos les facilitan las formas de pago ofreciéndoles un crédito a 90 días.
• El mercado elegido de China presentaría una gran cantidad de oportunidades para importar las palas, ya que se caracteriza por tener precios bajos en sus productos y principalmente porque es uno de los países con mayor producción de palas. Asimismo, actualmente existe un tratado de libre comercio con este país, lo que facilitaría las importaciones de palas.
• Los principales países de los que importa Gulda & Cía S.A.C es de Colombia, Brasil, España y China. Asimismo, cuentan con una marca propia que produce lampas en china y son importadas a Perú.