domingo, 28 de junio de 2015

Introducción

Integrantes
Somos estudiantes de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC, y mediante éste blog queremos mostrar el mercado de importación de palas para transportar arena, tierra o elementos de construcción. 


LA PALA

La pala es una herramienta manual que es utilizada para diferentes tareas como la construcción, jardinería excavar, entre otros. La pala tradicional consiste en una plancha de metal u otro material resistente, sujeta a un mango cilíndrico tan largo como para tomarlo con ambas manos. 

Los tipos de palas que se encuentran hoy en el mercado son:

Palas Para Agricultura

Palas Para Jardinería

Palas Para construcción

Palas Para Horno




Fuente: MAQUINAS Y HERRAMIENTAS (2014) Tipos de palas segpun aplicación (http://www.demaquinasyherramientas.com/herramientas-manuales/palas-tipos-de-palas) (consulta: 28 de junio del 2015)

sábado, 27 de junio de 2015

1. Ficha Técnica

A continuacion, se presentan dos fichas técnicas (de las empresas más grandes a nivel internacional de importación de palas)

- Ficha técnica de Palas de la marca Bellota:





- Ficha Técnica de Palas de la marca Tramontina: 



2. Producto y Mercado

Partida arancelaria:

Información de comercio mundial:

Estadísticas nacionales:





Por otro lado, la empresa nos brindó la siguiente información de la participación de la misma en importaciones de Palas, en comparación con las demás empresas peruanas que importan este producto. Se tomó en cuenta a los dos proveedores más grandes de palas a nivel internacional y se obtuvieron los siguientes cuadros:


Con respecto a los importadores de Palas del Proveedor "Tamontina":


Elaboración Propia: Natalia Lastres

Como se puede ver, Gulda y Cía SAC ocupa el tercer puesto con un FOB de US$ 322,760, dentro de los importadores del proveedor Tramontina.


Con respecto a los importadores de Palas del Proveedor "Bellota":

Elaboración Propia: Natalia Lastres



Como se puede ver, Gulda & Cía SAC ocupa el primer puesto con un FOB de US$ 270,916, dentro de los importadores del proveedor Bellota.


Y con respecto al Mercado Peruano, tenemos el siguiente gráfico de la participación de la empresa en importación de Palas:

Elaboración Propia: Natalia Lastres

Como se puede ver, Gulda ocupa el 25% de participación de mercado nacional en importación de palas, encabezando de esta manera el ranking.



3. Análisis FODA

Mercado seleccionado:

Luego del análisis FODA realizado, nosotros concluimos que el mercado de China sería el mercado elegido para importar las palas, ya que es un mercado muy atractivo al tener el precio bajo y además por ser el país con mayor producción de palas. En adición, se escogería a China como importador potencial, ya que nuestro país ha firmado un TLC con China desde el 1 de marzo del 2010.


4. Documentos para Importar

Los documentos necesarios para llevar a cabo una importación son los siguientes:  

- Factura Comercial




- Packing List




- Bill Of Lading




- Certificado de Origen




- Declaración Única de Aduanas (DUA)






5.1 Reseña de la Empresa

Gulda  es una empresa que se dedica al negocio de la comercialización e importación de productos ferreteros. De esta manera satisface a los sectores de la construcción, minería, agricultura, industria entre otras, con importantes marcas de calidad.



Un poco de historia

Fundada el 4 de Mayo de 1882 por Don Federico Gulda, ciudadano originario de Alemania. Inicialmente la empresa se dedicaba a la importación de casimires ingleses, vajillas y porcelana alemanas, licores así como menaje de casa.

En los años 30, asume la dirección de la empresa el hijo Don Federico Gulda Rauschenplatt que la diversifica al adquirir un lavadero de lana de alpaca en la ciudad de Arequipa, dedicándose a la exportación de la misma al mercado europeo; también instala un taller de confecciones y en los años 50 comienza a fabricar los uniformes kaki que se utilizaba por los colegios.

Durante la Segunda Guerra Mundial vive una época muy dura, sufriendo hostigamiento ya que no se le permitía vender su mercadería en forma normal, tenían que vender a escondidas y no pudieron importar nada.

En los años 1946 fallece don Federico Gulda Raschenplatt, quedando la empresa en manos de su viuda doña Alice Abely, quien decide residir en el extranjero. Es así que ingresa a trabaja Don Alberto Wirz Krauss, ciudadano de origen suizo. En esos años el giro del negocio fue cambiando hacia el rubro de ferretería siempre como mayorista.
En 2950 el Señor Wirz compra la compañía y a fines de 1962 ingresa a trabajar su hijo mayor Alberto Wirz noriega, y hacia fines del 65 el segundo hijo de Roberto. Ambos asumen el accionario de la compañía junto con su progenitor, comenzando ambos a laborar desde los estratos más bajos de la empresa.

En 1970 se jubila don Alberto Wirz Krauss y la dirección de la empresa recae en los hermanos Wirz. Fueron años duros, primero la dictadura de la Junta Militar, el inicio de la democracia, así los cinco años de gobierno desastroso de Alan García.

En el año 1995 ingresa a laborar el señor Alberto José Wirz Baumgartner, para en 1998 asumir la dirección de la empresa, cargo que ostenta hasta hoy en día. En el año 2000 se jubilan Alberto y Roberto Wirz Noriega quedando sólo como directores.

En el 2001 la empresa crea Gulda Agro Selva con sede en Pucallpa y en el 2003 la sucursal de Iquitos. A partir del 2007, incursiona en el mercado de consumo masivo, inaugurando sucursales en las ciudades de Huancayo, Piura y Ayacucho.

En el año 2008 Gulda S.A.C se muda a su nueva y moderna sede en Chorrillos, dando inicio a una nueva etapa en su larga historia.

Mercado al que se dirige

Gulda, es una empresa que va dirigida o tiene como clientes potenciales a todas las ferreterías a nivel nacional (menos Retails: Maestro Home Center, Sodimac, Promatco).

Productos que comercializa
  • Agrícolas y de jardinería (no vende todas las agrícolas)
  • Manuales (medición, ajuste y golpe)
  • Equipos eléctricos (taladros, herramientas manuales eléctricas)
  • Seguridad (cascos, audífonos, orejeras, arneses, cerrajería)
  • Eléctricos (luminarias, focos, luces)


5.2 Entrevista a Gulda & Cía SA



Aquí se encuentra el audio de la entrevista que tuvimos con el Sr. Enrique Salmón Lucianetti, Gerente Financiero desde hace ya 15 años, de la empresa "Gulda y Cía S.A.C."

Esta empresa importa diversos artículos ferreteros, entre los cuales se encuentran las Palas o Lampas, producto que analizaremos en este blog.




Entrevista

1. En qué  empresa está trabajando y cuál es su puesto? 
Buenas tardes, mi nombre es Enrique Salmón, yo trabajo en Gulda & Cía S.A.C. una empresa que ya tiene más de 100 años. Soy gerente financiero en los últimos 15 años. Esta empresa se dedica a la importación y comercialización de artículos de ferretería principalmente.

2. Qué tipos de artículos de ferretería son los que ustedes importan?
Especificamente herramientas manuales, herramientas agrícolas. Todo lo que se ve en una ferretería menos los tubos de plástico. Somos muy diversos, pero lo principal son las herramientas.

3. Tenemos entendido que ustedes también importan lo que son las "Palas o Lampas"?
Claro, somos los principales compradores de nuestro proveedor Bellota, uno de los principales de nuestro proveedor Tramontina, que son los principales proveedores que ofrecen lampas a este mercado.

4. En qué presentación importan las palas?
Las palas se importan en la presentación de atados de 6 palas, la cuál pesa, según el tipo de pala, un atado de 6, pesa en promedio entre 8 y 10 kg.




5. Cuál es el envase y embalaje del producto?
Por el volumen, es recomendable traer todo en un mismo contenedor, como vienen en atado de 6. 


6. De qué países importan principalmente las palas?
Lampas Bellota, de Colombia, Brasil. Tramontina de Brasil. También, ellos las traen de la China, pues son fabricadas allá. Nosotros también tenemos nuestra propia marca que viene de la China. Hay lampa que traíamos antes de España. Esos son nuestros principales centros de importación. 

7. Qué certificaciones deben tener sus productos para poder ingresar al Perú?
Todo producto para acogerse a las facilidades tributarias o arancelarias que hubieren siempre deben de tener su Certificado de Origen. Además de eso, no necesitamos otra para importar las palas.

8. Qué documentos necesita la empresa para poder importar sus palas?
Actualmente nos regimos por las reglas internacionales, los Incoterms 2010, estamos basados en estas normas, los precios son FOB. Los documentos que se traen son:
- La Factura Comercial dada por el proveedor
- B L (Bill Of Landing) donde se especifica claramente el flete
- Packing List 
- Certificado de Origen (si hubiera, si es necesario)
- Algunos permisos especiales (dependiendo de las normas sanitarias)
Con todos esos documentos procedemos al desaduanaje.

9. Cuál es la forma y medio de pago que utilizan normalmente? Por qué?

Por el tiempo que tenemos, nuestros proveedores nos dan crédito a 90 días. No trabajamos mucho lo que es Carta de Crédito, sino una simple transferencia bancaria a 90 días términos BL, esto quiere decir que a partir de la fecha del BL recién empieza a correr el plazo pactado, normalmente 90 días. Y ahí recién actualizan con una simple transferencia bancaria.

10. Cuál o cuáles son los incoterms que utilizan para llevar a cabo la importación de las palas? Por qué?
Estamos regidos por las normas de Incoterms 2010 y el que más utilizamos es el FOB, es el más común, muy poco usamos el CFR se puede decir que el 99% es el FOB. 
Muchas gracias por la entrevista.





6. Conclusiones

  • Gulda es una empresa con mayor participación de mercado en importación de Palas, se rigen por las normas de incoterms 2010 así como también respetan todos los procesos y documentación requerida para poder hacer las importaciones de manera eficiente como la Factura Comercial, el Packing List, Bill of Lading, Certificado de origen y  Declaración Única de Aduanas (DUA).
  • La mayoría de importaciones de Gulda & Cía S.A.C  al 99% son realizadas a través del incoterm FOB, ya que es el más común para este tipo de mercancías.
  • Al tener tiempo trabajando con los mismos proveedores, estos les facilitan las formas de pago ofreciéndoles un crédito a 90 días.
  • El mercado elegido de China presentaría una gran cantidad de oportunidades para importar las palas, ya que se caracteriza por tener precios bajos en sus productos y principalmente porque es uno de los países con mayor producción de palas. Asimismo, actualmente existe un tratado de libre comercio con este país, lo que facilitaría las importaciones de palas.
  • Los principales países de los que importa Gulda & Cía S.A.C es de Colombia, Brasil, España y China. Asimismo, cuentan con una marca propia que produce lampas en china y son importadas a Perú.